Desde Padel Latam Sport hablamos con la gente de Varlion para conocer todo sobre su presente y futuro en Latinoamérica, entre otras cosas nos confirmaron que «En todos los países en los que hay distribuidor oficial esta el objetivo de abrir una tienda oficial, la mas avanzada es…»
Varlion es una marca fundada en Argentina en 1993 que entre los años 1999 y 2001 mudó su fabrica a España. A partir de esta mudanza pudo mejorar el desarrollo del producto siendo pioneros en conseguir las primeras palas simétricas del mundo gracias a moldes 3D.
Pudimos contactarnos con Antonio Cano, encargado de los equipos de venta de Varlion y con Agustín Picchi, responsable de la comunicación de Varlion para que nos respondan todo lo que se relaciona con la marca en Latinoamérica.
¿Con qué países de Latinoamérica trabaja Varlion?
Ahora mismo tenemos una presencia importante en esa zona: Argentina, Brasil, Uruguay, Paraguay, Chile, Ecuador, Venezuela, Panamá y México son los países donde actualmente hay Distribuidor Oficial, es decir, donde contamos un partner que distribuye la marca de manera exclusiva y destina tanto recursos como esfuerzos al desarrollo del negocio.
Pero estos son sólo los territorios donde estamos de manera conjunta con partners, productos Varlion los comercializamos prácticamente en todo LATAM, a través de nuestra tienda online o en diferentes Tiendas y Clubes con los que trabajamos directamente desde las oficinas centrales.
Latinoamérica es pieza clave del negocio internacional, donde posiblemente más afianzados estemos (quizás algo tenga que ver que naciésemos en Argentina) y uno de los entornos donde más potencial de crecimiento confiamos experimentar durante los próximos años.
¿Cuáles son los planes a futuro y las expectativas de cada país?
En muchos de los países que mencionaba ya somos uno de los players más importantes, pero nuestra intención es ser la marca líder.
El objetivo es, como está sucediendo, que el jugador de pádel vuelva a experimentar lo que se siente al jugar con nuestros productos. Que perciban la diferencia que supone jugar con una pala de fabricación propia, todas ellas con materiales de primerísima calidad, diseñadas y testadas para incrementar el nivel de juego.
En cada país vemos lo mismo, si tú ofreces un producto de calidad, probablemente el de más calidad; eres consecuente con tu Marca y la valoras; el cliente te mira con buenos ojos y lo fidelizas. El jugador Varlion lo es, lo ha sido y lo seguirá siendo porque se siente identificado no sólo con la Marca sino con un estilo de vida.
Junto con nuestros Distribuidores, los cuales son pieza clave del proyecto, la expectativa es ser referente a medio plazo. Queremos, en cada país, incrementar la capilaridad del negocio y estar presentes en más clubes y comercios. Estar cerca del jugador, cubrir todos los aspectos de su juego y que siempre que necesite material deportivo acuda a Varlion.
¿Como se realiza la llegada de Varlion a los países latinoamericanos y cuáles son los siguientes a los que quieren llegar?
Cada país tiene diferentes posibilidades. Hay territorios con miles de pistas de pádel y en cambio otros con tan sólo 2 clubes. Sea como sea, la intención es que Varlion esté presente en todos ellos.
Ahora mismo estamos trabajando para desarrollar la Marca en países como Perú y Colombia. En los cuales el pádel está experimentando un crecimiento exponencial y donde tenemos máximo interés.
La zona del Caribe es muy particular, pero también allí se comienza a jugar de manera habitual y ya notamos una demanda activa de nuestros productos.
¿Cuáles fueron los primeros resultados de la tienda de Chile?
¡La acogida de la tienda ha sido espectacular y los resultados desde que comenzaron las operaciones son más que positivos!
Nunca es fácil un proyecto tan ambicioso como es abrir una tienda exclusiva de productos de pádel, pero precisamente por eso nos encanta la idea. Porque sólo está al alcance de las marcas más potentes.
Esta ha sido la primera, pero ya estamos, de cara al 2025, trabajando en nuevos proyectos tanto en Chile como en los demás países.
Como curiosidad te cuento que, esta Flag Ship (ubicada en Mall Sports, en Santiago de Chile) es la primera tienda de Chile; no sólo que es exclusiva de una marca, si no que es 100% de productos de pádel.
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Tras el furor por la primera tienda en Chile, la tienda mas próxima a abrir seria la segunda en este país.
¿Cuántos jugadores auspicia Varlion en Latinoamérica?
Junto con España es la zona donde más jugadores quieren formar parte de Varlion.
Además de los jugadores que ya son oficiales, ahora mismo estamos en negociaciones con varios jugadores tremendamente interesantes. No puedo decirte ningún nombre concreto, pero está ya todo muy encaminado para sean varios nombres importantes los que en los próximos días unan sus caminos con Varlion.
Tenemos un gran equipo, como te decía, cada día más importante y, por suerte, en continuo crecimiento, jugando en los torneos más exigentes a nivel nacional e internacional.
¡Estamos obteniendo buenos resultados, los jugadores están encantados con la Marca y nosotros no podemos estar más orgullosos de ellos!
¿Cómo se realiza la captación de talentos?
Es importante conocer que Varlion sólo patrocina a aquel jugador que es élite, a esos deportistas que dentro de un entorno ultra competitivo como es el pádel, en cualquier categoría hoy en día, destacan por encima de lo que los rodea, tal y como hace la propia Marca.
Para atraer y detectar talento contamos con un equipo técnico del más alto nivel. Es a través de ellos como, normalmente, encontramos a los jugadores.
Tenemos diseñado un sistema por fases, bajo el paraguas de la Varlion Academy: desde Pre Junior hasta el Pro Team. La intención es cubrir y acompañar al jugador en todas sus diferentes fases de desarrollo profesional. Eso es lo que más nos interesa. Que el jugador sienta que Varlion siempre ha estado a su lado apoyándole.
Por otro lado, generas jugadores “de la casa”. Tenemos un equipo fantástico, con pertenencia a la Marca, y que además nos proporciona el mejor feedback de nuestros productos para que continuemos mejorando día a día.
¿Qué beneficios tienen los jugadores auspiciados por la marca?
Nosotros, como decía antes, lo que hacemos es acompañar y apoyar. Ayudamos a los deportistas a cumplir sus sueños de llegar a la élite mundial y les acompañamos en ese camino.
Les proveemos del mejor material que existe en el mercado y ellos lo llevan al límite. El objetivo es superar sus expectativas. La satisfacción que supone que tus jugadores te digan el buen resultado que nuestro equipamiento ofrece, lo bien que este les responde y lo contentos que están con el material es lo que, cada día, nos hace continuar esforzándonos.